جایگاه چاپ دیجیتال حرفه ای در چاپخانه های افست

10 چاپخانه برتر ایران در سال 96
۱۰ چاپخانه افست برتر ایران از لحاظ پیشرفت در سال ۹۶ Top 10 printing presses of Iran in the year
۱۳۹۶-۰۷-۱۷
هشت مرحله تا طراحی یک بسته بندی ایده آل
هشت مرحله تا طراحی یک بسته بندی ایده آل
۱۳۹۶-۰۷-۲۴
Show all

جایگاه چاپ دیجیتال حرفه ای در چاپخانه های افست

جایگاه چاپ دیجیتال حرفه ای در چاپخانه های افست

جایگاه چاپ دیجیتال حرفه ای در چاپخانه های افست

چاپ دیجیتال چاپ افست رقیب یا مکمل

گزارشی از سمینار تخصصی شرکت پدیده پردازش پایدار، نماینده رسمی کونیکا مینولتا در ایران
امروز دخالت کامپیوتر در وجوه مختلف زندگی ما اجتناب ناپذیز است و هر روز هم دامنه آن گسترده تر می شود. ما در عصر دیجیتالی شدن صنعت به سر می بریم و داریم دوره گذار را طی می کنیم. صنایع به تسخیر دیجیتال در آمده اند و چاپ هم از این موضوع مستثنی نبوده و در حال تسلیم شدن است!
خوشحالیم که در کشور ما هم شرکت هایی وجود دارند که در مورد کارشان تحقیقات علمی می کنند و همواره در حال به روز رسانی خود هستند. در میان به اشتراک گذاشتن یافته ها و هوشیار کردن دست اندرکاران هم صنف، امتیازی جداگانه دارد و تشکری در خور می خواهد.
شب گرم سه شنبه هفتم شهریور ماه در هتل هما با عده ای از فعالان صنعت چاپ در سمینار علمی آموزشی جایگاه چاپ دیجیتال حرفه ای در چاپخانه های افست ،مهمان شرکت پدید پردازش پایدار شدیم. مجری و تنظیم کننده برنامه های این سمینار مهندس پیمان پدیدار مدیر فنی شرکت پدید پردازش بود. در این سمینار مهندس محمود پدیدار به عنوان مدیر عامل شرکت و مهندس پیام پدیدار به عنوان مدیر فروش سخنرانی کردند تا راز موفقیت پدیدی پردازش پایدار ، پدیدار شود.کازو کابایاشی و نیز انصاری از مدیران ارشد کونیکا مینولتا نیز در این سمینار شرکت داشتند و سخن گفتند. همچنین برخی روسای اتحادیه پشت تریبون رفتند، با تعدادی از فعالان صنف چاپ دیجیتال گفتگو کردیم و جلسه پرسش و پاسخ روشنگرانه ای هم برقرار شد که شرح مفصل آنها در ادامه به نظرتان خواهد رسید.

 

سخنرانی محمود پدیدار مدیر عامل شرکت پدید پردازش پایدار

سخنرانی محمود پدیدار مدیر عامل شرکت پدید پردازش پایدار
تشکر از تمام عزیزانی که مفتخر کردند و در این سمینار حضور به هم رساندند.با سمیناری در خدمتتان هستیم که اجمالا به بررسی جایگاه چاپ دیجیتال در چاپخانه های افست می پردازد. ما در ابتدا به فهم این موضوع هستیم که آیا چاپ دیجیتال می تواند در کنار چاپ افست در چاپخانه ها حضور داشته باشد، اگر این حضور شدنی است به چه دلیلی باید این کار صورت گیرد.
افرادی که در نمایشگاه دروپای سال پیش حضور داشتند همگی با این موافقند که چاپ دیجیتال حضور پر رنگ و قدرتمندی در این دوره از نمایشگاه داشت و در واقع وجه قالب این نمایشگاه را چاپ دیجیتال تشکیل داده بود. در این نمایشگاه علاوه بر حضور غرفه های بزرگ شرکت های معتبری همچون کونیکا مینولتا اتفاق جالبی که افتاده بود حضور پر رنگ چاپ دیجیتال در غرفه های شرکت های بزرگ و شناخته شده افست بود. این حضور به شکلی بود که می توان گفت، چاپ دیجیتال این غرفه ها را تسخیر کرده بود.
اگر ما دروپا را بزرگترین رویداد جهانی صنعت چاپ بپذیریم، باید باور داشته باشیم که هر دوره ای از آن که برگزار می شود نقشه راهی برای چهار سال آینده صنعت چاپ ترسیم می کند اگر بر این اساس بنگریم نتیجه ای که از دوره اخیر دروپا گرفته می شود، قرابت و مجالست چاپ دیجیتال و افست است.
امروز باورها تغییر پیدا کرده است و کسی چاپ دیجیتال را رقیب افست نمی داند بلکه همه از نقش تکمیل آن نسبت به یکدیگر گفتگو می کنند. موسسه اسمیترز پایرا (Smithers Pira) یکی از پژوهشگاه های معتبری است که کارش تحقیق و بررسی همه جانبه صنعت چاپ است. تحقیقات این پژوهشکده بارها به عنوان مستنداتی علمی مورد منبع قرار گرفته اند. اخیرا این پژوهشکده تحقیقی را با نام آینده چاپ دیجیتال در سال ۲۰۲۴ (به قلم دکتر شان اسمیت ) منتشر کرده است. در این مقاله حجم چاپ دیجیتال در سال ۲۰۱۳ ، ۱۳ میلیارد دلار برآورد شده است و پیش بینی می شود این میزان در سال ۲۰۲۴ با ۲۲۵ درصد رشد به ۲۹۵ میلیارد دلار خواهد رسید.

بر همه دست اندرکاران این صنعت مبرهن است که چاپ افست دیگر آن رونق سابق را ندارد و این مورد تنها در کشور ما به وجود نیامده بلکه در سراسر جهان هم وضع بر همین منوال است. یکی از علت های اصلی آن به وجود آمدن و همه گیر شدن رسانه های مجازی و دیجیتال است که امروزه همگی ما با اثربخشی آنها آشنا هستیم. این رسانه ها ذائقه مخاطب را تغییر داده اند و در مورد صنعت چاپ باعث شده اند که چاپ به صورت فیزیکی کاهش بسیار زیادی پیدا کند. همه ما از کم شدن تیراژهای کتاب های چاپی آگاهی داریم؛ این مساله باعث به وجود آمدن نیازهای جدیدی در صنعت چاپ شده است. امروز صحبت از چاپ بر اساس تقاضا و شخصی سازی کارهای چاپی است؛ کوتاه کردن فرآیند چاپ و انعطاف کارهای چاپی از موارد دیگری هستند که مخاطبین این صنعت از آن انتظار دارند. شاید دو دهه پیش سخنی از این موارد نبود اما امروز اینها نیازهای قطعی مخاطب ما هستند و چاپ دیجیتال می تواند به خوبی جوابگوی آنها باشد.

(سخنرانی محمود پدیدار مدیر عامل شرکت پدید پردازش پایدار

این تغییر و تحول در تکنولوژی و نیازهای مخاطب چیز جدیدی نیست، این صنعت بارها با این مقوله روبرو شده است، یک زمان لیتوگراف ها با دوربین های عمودی کار می کردند و بعد مجبور شدند این کار را با اسکنرها به انجام برسانند و بعد از آن به استفاده از ایمیج ستر و پلیت ستر رو آوردند. در چاپ افست هم اوضاع از همین قرار بود و تکنولوژی تغییرات زیادی در سیستم کار ایجاد کرد. امروز اکثر دست اندرکاران، فرآیند کلی کار را از اولین مراحل طراحی کار تا پیش از چاپ، چاپ و مراحل پس از چاپ، صحافی و تمامی عملیات تکمیلی در زیر یک سقف فراهم آورده اند؛ اینها تغییراتی هستند که تکنولوژی و نیازهای مخاطب باعث آنها شده است.  همگامی و همراهی با پیشرفت های صنعتی امری اجتناب ناپذیر است و موفقیت از آن کسی است که هرچه زودتر خود را با این اوضاع وفق دهد.

امروز چالش های زیادی روبروی چاپخانه ها است و با کمی بررسی مشخص می شود که گره کار به دست چاپ دیجیتال گشوده می شود. ما در مورد چاپ و نشر و چاپ تجاری سخن می گوییم، اگر یک چاپخانه افست مجهز به دستگاه های چاپ دیجیتال بشود می تواند پاسخگوی بسیاری از نیازهای مشتریانش باشد. عصر حاضر نقطه عطفی در صنعت چاپ به شمار می آید؛ از طرفی دوران طلایی چاپ در دهه های اخیر رو به افول گذاشته و از سویی دیگر تکنولوژی های جدیدی پا به عرصه گذاشته اند که روند سنتی چاپ افست را به چالش کشیده اند. نیاز است که دست اندرکاران و صاحب نظران صنعت چاپ به مطالعه و بررسی پرداخته و به شناخت دقیق از شرایط روز نائل آیند و راهکارهای مناسب را پیدا کرده و به کار بگیرند. به اذعان صاحب نظران و متخصصان این صنعت در سطح جهانی، چاپ دیجیتال حلقه مفقوده این ماجرا و راهگشای بسیاری از موارد شناخته می شود.

شرکت پدید پردازش پایدار در سال ۱۳۸۱ تاسیس شد و از سال ۸۳ همکاری خود با بخش گرافیک شرکت کونیکا مینولتای ژاپن را آغاز کرده و از همان سال شروع به واردات دستگاه های سری حرفه ای این شرکت به ایران کرد. خود بنده بالغ بر ربع قرن است که خدمتگزار صنعت چاپ هستم و بنا به کارم که در حوزه فنی بوده از روز اول تا به حال مستقیما با تکنولوژی های این صنعت سروکار داشته ام. شرکت پدید پردازش پایدار هم در ۱۳ سال گذشته به طور تخصصی با صنعت چاپ دیجیتال درگیر بوده و مطالعات زیادی در این صنعت و بازار داخلی داشته است که سعی می کنیم آنها را به مرور مدون کرده و در اختیار دست اندکاران این صنعت قرار دهیم.

ما امروز نمایندگی رسمی شرکت کونیکا مینولتا konica minolta را در بخش تجهیزات چاپ دیجیتال حرفه ای در اختیار داریم و تمام تلاش مان را خواهیم کرد تا خدمتگزاری صادق برای صنعت چاپ ایران باشیم.

 

سخنرانی بابک عابدینی رئیس اتحادیه صادر کنندگان صنعت چاپ ایران

چاپ دیجیتال، آینده چاپ

سخنرانی بابک عابدینی رئیس اتحادیه صادر کنندگان صنعت چاپ ایران که به نیابت از ایرج استاد علینقی رئیس اتحادیه چاپخانه داران تهران، ایراد شد

من این فعالیت آموزشی و اطلاع رسانی را که در صنعت چاپ رایج شده است به فال نیک می گیرم. خیلی خوشحالم که پیشقدم این حرکت مبارک افراد خلاق و شرکت های موفقی هستند که توانسته اند پای برندهای معتبر را به کشور ما باز کنند. این عمل که فعال یک حوزه بیاید اطلاعات خود را به دیگر دست اندرکاران این عرصه عرضه بدارد، پیشرفت صنعتی را تسهیل می کند. رشد وسیع چاپ دیجیتال در سالهای اخیر غیر قابل انکار و از دیگر حوزه های چاپ بیشتر بوده است.  استفاده از چاپ دیجیتال در بخش بسته بندی و پیدا شدن فرآیند یکپارچه دیجیتال همه مبین رشد و همه گیری این شیوه در صنعت است. طبق بررسی های انجام شده در سال ۲۰۱۶ میلادی بیشترین رشد در بازار صنعت چاپ مختص چاپ دیجیتال بوده است، طبق آمار اعلام شده بیشترین دستگاه های چاپ نصب شده در جهان، دیجیتال و یا دستگاه هایی بوده اند که بخشی از خط تولید آنها به این شیوه مجهز شده است.

کیفیت، سرعت، قیمت تمام شده مناسب و بهینه سازی این چاپ در تیراژهای پایین و متوسط از جمله عواملی بوده اند که دست اندرکاران این صنعت را برای تهیه و استفاده از این دستگاه ها راغب کرده اند. شاید از خودتان بپرسید که چرا چاپ دیجیتال لازم است؟

در همه دنیا صحبت بر سر این است که آینده چاپ در اختیار شیوه دیجیتال است و این شکل از چاپ در پی رفع نواقص شیوه های سنتی برآمده است و هر روز هم به قله نزدیک تر می شود اما ما در اینجا یک قدم به عقب می رویم و حتی آینده نگری ها را نادیده گرفته و آن را در بستر فعلی مطالعه می کنیم، این چاپ می تواند به چاپخانه ما در تولید کم و نمونه گیری ها کمک کند و تمامی سایق را پوشش داده و مشتریان را اقناع کند. ما نباید کورکورانه از دیگران تبعیت کنیم و کسی هم از شما نمی خواهد که بدون دلیل دست به سرمایه گذاری بزنید؛ این سمینار و امثال آن می توانند ما را با مزیت های مختلف این چاپ جهان گیر آشنا کنند و دلایل خوبی برای قرار گرفتن در روند توسعه به ما بدهند.

گمان نکنم جایگزینی چاپ دیجیتال با چاپ افست یا فرآیندهای تولیدی دیگر نکته منفی و بدی برای صنایع باشد، استفاده از دیجیتال در یک بخش کار باعث تحریک و دیجیتالیزه شدن سایر قسمت های دیگر نیز می شود. امروز استفاده از این شیوه چاپ در کنار چاپ افست و چاپ فلکسو باعث تکمیل فرآیند چاپ شده و بسیاری از نیازهای چاپخانه ها را پوشش داده است.

 

سخنرانی احمد ابوالحسنی رئیس اتحادیه لیتوگرافان

صداقت، اصل اساسی

سخنرانی احمد ابوالحسنی رئیس اتحادیه لیتوگرافان

من آقای پدیدار را از سال ۱۳۷۶ می شناسم و به صداقت ایشان هیچ شکی ندارم. رشد دیجیتال سرعت بیش از اندازه ای به خود گرفته و در همه زمینه ها ورود پیدا کرده؛ یکی از آنها صنعت چاپ است. چاپ دیجیتال در اروپا ۹ درصد و در آمریکا بیش از ۱۱ درصد رشد داشته و تنها خاورمیانه است که هنوز از این رقابت عقب مانده و رشد قابل قبولی در این عرصه نداشته است، هرچند که کشور ما توانسته رشد نسبتا خوبی در این مورد داشته باشد.

شرکت کونیکا مینولتا طی این سال ها امتحان خود را پس داده است؛ در زمان تحریم ها کمی این واردات تحت الشعاع قرار گرفت اما یادم می آید که در همان اوایل و قبل از بروز این تحریم ها یکی از اولین دستگاه های وارد شده کونیکا مینولتا توسط پدید پردازش پایدار را مجموعه ما خریداری کرد. بنده به خوبی با عملکرد و کیفیت این دستگاه ها آشنایی دارم و طی این سال ها از خدمات رسانی و سرویس دهی این شرکت کمال رضایت را دارم. ما باید بپذیریم که نمی توان جلوی تکنولوژی ایستادگی و مقاومت کرد و در ضمن صنعت چاپ هم هرگز دیدگاهش به چاپ دیجیتال به چشم رقیب نبوده و همیشه آن را یار و یاور خود دانسته است. ما فعالان حوزه چاپ به خوبی دریافته ایم که می توان در این رابطه به پیشرفت های خوبی نائل شد.

من از مهندس پدیدار و شرکت شان پدید پردازش پایدار و هر شخص دیگری که در این صنعت در بخش فروش و تهیه ماشین آلات هست و یا قرار است که قدم بگذارد خواهش دارم که صداقت و ایمان کاری شان را حفظ و تقویت کنند، چرا که این مقوله برای صنعت امروز ما از هر چیز دیگری مهم تر است.

 

سخنرانی کازو کوبایاشی، مدیر دفتر خاورمیانه شرکت کونیکا مینولتا

شرکت کونیکا مینولتا؛ صد و چهل سال سابقه!

سخنرانی کازو کوبایاشی ، مدیر دفتر خاورمیانه شرکت کونیکا مینولتا

شرکت کونیکا مینولتا از به هم پیوستگی دو شرکت هفتاد ساله به وجود آمد. در سال ۲۰۰۳ این دو شرکت در هم ادغام شدند و کونیکا مینولتا با تخصصی بیشتر به کارش ادامه داد. هر دو این کمپانی ها بخش اعظمی در خود داشتند که به بحث دوربین و عکاسی اختصاصی داشت که با ادغام آنها واگذار شد و امروز تمرکز اصلی آنها بر ساخت دستگاه های دیجیتال چاپ قرار گرفته است.

کونیکا مینولتا در ۱۵۰ کشور دنیا نمایندگی فروش و خدمات دارد و در مجموع بیش از  ۴۴هزار کارمند در آنها مشغول به کار هستند. فروش سالانه این شرکت در سطح دنیا به بیش از ۱۰ میلیارد دلار می رسد. ۸۰ درصد از زمینه های فعالیت شرکت کونیکا مینولتا به ارائه تکنولوژی های اداری و چاپ حرفه ای برمی گردد. ۹ درصد از این فعالیت ها به حوزه سامت و ۹ درصد به بخش صنایع و ۲ درصد باقیمانده به موارد دیگری اختصاص پیدا می کند. یک بخش از دستگاه های ما را ماشین های اداری و یک بخش دیگر آن را ماشین های حرفه ای صنعت چاپ تشکیل می دهند. چاپ حرفه ای خود از دو بخش

متشکل است، چاپ ورقی و چاپ بسته بندی و لیبل، که ما در هر دو تولید داریم و شرکت پدید پردازش پایدار نماینده عرضه دستگاه های چاپ حرفه ای ما در ایران است. کونیکا مینولتا علاوه بر این در شاخه های کوچک تری نیز فعالیت دارد که از آن جمله می توان به فعالیت های ما در حوزه سامت، ساخت و عرضه لنزهایی که مصارفی چون استفاده در دیویدی پلیمرها دارند و تولید مواد پیشرفته، اشاره کرد. دفتر خاورمیانه ما در سال ۲۰۰۶ کار خود را آغاز کرد، این دفتر ابتدا ظرفیت کمی داشت و می توان گفت که در سال ۲۰۱۱ بود که به شکل کامل و امروزی خود درآمد. اکنون حدود ۳۰ متخصص در این دفتر مشغول به کار هستند و به ۹ نمایندگی ما در کشورهای مختلف منطقه  سرویس دهی می کنند. مشتری مداری یکی از اولویت های کونیکا مینولتا است و ما در کنار نمایندگان در کشورهای تحت پوشش در راستای خدمت رسانی بهتر به مشتریان فعالیت می کنیم. در راستای این اهداف سالانه کنفرانسی با حضور نمایندگی ها برگزار می شود و خط مشی گذاری های کمپانی برای آنان تشریح می گردد. کونیکا مینولتا در سه بازار فعالیت عمده خود را دنبال می کند؛ بازار دستگاه های اداری که حجم بازار جهانی آن ۱۰۰ میلیارد دلار است و ما اصالتا از تولید این محصولات کارمان را شروع کردیم. دو بازار دیگر در حوزه تجاری و صنعتی هستند، که منظور از بخش صنعتی دستگاه هایی است که در چاپ لیبل، بسته بندی، پارچه و امثال آن استفاده می شود و بازاری با حجم ۵۲۰ میلیارد دلار دارد.

چاپ تجاری که معمولا به نشر و تبلیغات اطلاق می شود بازار سوم ما است و حجمی در حدود ۳۹۰ میلیارد دلار دارد. طبق بررسی های انجام شده ۵/ ۳ درصد بازار چاپ تجاری و ۷/ ۲ درصد بازار چاپ صنعتی، تحت نفوذ چاپ دیجیتال قرار دارد که با توجه به کارایی های تعریف شده به زودی این آمار افزایش خواهد یافت و چرا که این بازار نیازهای زیادی دارد و مستعد رشد است.

سخنرانی کازو کوبایاشی، مدیر دفتر خاورمیانه شرکت کونیکا مینولتا

دستگاه هایی که کونیکا مینولتا برای استفاده در بازار تجاری عرضه می کند تشکیل شده است از دستگاه های حرفه ای چاپ رنگی، دستگا ههای حرفه ای چاپ سیاه و سفید و برخی نرم افزارهایی که برای مدیریت کار و مدیریت رنگ استفاده می شوند. در چاپ صنعتی کونیکا مینولتا دو دستگاه اینک جت دو ورقی و چهار و نیم ورقی و یک دستگاه چاپ لیبل را عرضه می کند؛ دو دستگاه اول هنوز در بخش خاورمیانه ما توزیع نشده اما دستگاه لیبل مذکور به زودی توسط شرکت پدید پردازش پایدار به بازار ایران وارد خواهد شد. ما بازار لیبل و بسته بندی را مستعد رشد یافتیم و از این رو در این بخش سرمایه گذاری کرده و۴۰  درصد سهام شرکت MGI را خریداری کرده ایم تا به واسطه آن دستگاه هایی چون UV موضعی و طلاکوب دیجیتال هم به سبد محصولاتمان اضافه شود. همچنین کونیکا مینولتا در مورد دستگاه های صحافی نیز به همکاری با شرکایی می پردازد.

سال ۲۰۰۴ پدید پرازش پایدار نماینده بخش گرافیک کونیکا مینولتا شد که آن زمان دستگاه های چاپ حرفه ای را به بازار عرضه می کرد، عملکرد خوب آن باعث شد پس از رفع مشکل تحریم ها ما به سرعت روابط را از سر بگیریم. ما بازار ایران را مستعد یافتیم و پدید پردازش پایدار را به عنوان نماینده رسمی خود در ایران قرار دادیم تا به واسطه آن به این بازار سرویس بدهیم. ما در پی این هستیم که راه حل های مناسب بازار ایران را بیابیم و در این همایش هم جامعه هدف ما دوستان دست اندرکار در چاپ افست و آشنا کردن آنها با مزیت های وجود چاپ دیجیتال در چاپخانه ها است. کونیکا مینولتا به همراه پدید پردازش پایدار در بیست و سومین نمایشگاه چاپ و بسته بندی تهران حضور یافت و با توجه به برنامه ریزی هایی که انجام شده در نمایشگاه سال جاری نیز حضور خواهیم داشت. طبق بررسی های انجام شده بازار چاپ ایران در پنج سال آینده به توسعه ۴۳ درصدی خواهد رسید و حجم بازار کار آن نیز رشد ۲۰ درصدی را تجربه خواهد کرد؛ این پیش بینی به لحاظ تکنولوژیک هم انجام شده که طبق آن چاپ دیجیتال با ۶۰ درصد و چاپ افست ورقی با ۴۰ درصد رشد روبرو خواهند شد. از لحاظ کاربرد نیز لیبل ۳۱ درصد، چاپ تجاری ۳۱ درصد، تبلیغات ۴۰ درصد، چاپ کاتالوگ ۱۸ درصد و تولید کتاب ۱۵ درصد رشد را تجربه خواهند کرد.

آمار دیگری که شاید برای شما جالب باشد سهم شرکت های دیجیتال در بازار خاورمیانه است، طبق این آمار ۳۸ ، ۳۰ و ۳۴ درصد از بازار به ترتیب در سال های ۲۰۱۴ و ۲۰۱۵ و ۲۰۱۶ سهم کونیکا مینولتا از بازار منطقه بوده و همین انتظار را شرکت کونیکا مینولتاkonica minolta  از بازار ایران دارد.

بعد از برداشته شدن تحریم های ایران شرکت های زیادی از اقصی نقاط جهان به بازار ایران برگشتند، شرکت های بزرگ و نامداری چون بوئینگ از آن دست هستند که هواپیمای جدیدی را به ایران عرضه کرده اند. کونیکا مینولتا konica minolta نیز از اولین شرکت هایی بود که با این اتفاق به سرعت وارد بازار ایران شد و دوست دارد در نوسازی چاپخانه ها کمک حال صنعت این کشور باشد. ما انتظار داریم ایران در ۳ تا ۵ سال آتی به بزرگ ترین بازار کونیکا مینولتا در منطقه تبدیل شود.

 

بنده نیر انصاری مدیر توسعه کسب و کار دفتر خاورمیانه شرکت کونیکا مینولتا

عصر چاپ بر اساس تقاضا

بنده نیر انصاری مدیر توسعه کسب و کار دفتر خاورمیانه شرکت کونیکا مینولتا به مدیریت آقای کوبایاشی هستم. صحبت های من به دو بخش تقسیم می شود، بخش اول به معرفی دستگاه چاپ دیجیتال حرفه ای کونیکا مینولتا اختصاص دارد و بخش دوم به چاپ دیجیتال لیبل مربوط است. ما گرد هم آمدیم تا نگرشی در مورد روند فعلی و آینده صنعت چاپ پیدا کنیم و ببینیم که چطور می توانیم خود را با این روند همراه کرده و یک کسب و کار درآمدزا و موفق داشته باشیم.

امروز بازاریابی انبوه به بازاریابی فرد به فرد تبدیل شده است، دیگر زمان تولید انبوه یک کاتالوگ و پخش مستمر و استفاده طولانی مدت از آن گذشته است. ما نیاز داریم به سمت بازاریابی هدفمند پیش برویم و برای وصول به نتیجه ای بهتر، مخاطبین هدفمند خود را شناسایی کنیم. کارهای چاپی امروز در کیفیت بالا، تنوع بیشتر و تعداد کمتر تعریف شده اند. مشتری سفارش خود را به سرعت طلب می کند و دیگر از انبارداری انبوه کارهای چاپی و پخش مدت دار آنها خبری نیست، امروز بحث چاپ بر اساس تقاضا مطرح است. گاهی پیش می آید که مشتری برای هر نسخه خود طرح بالقوه ای در ذهن دارد و از ما انتظار دارد که خواسته هایش را مطابق میل او برآورده کنیم. برای موفقیت در بازار ما باید حجم کار را افزایش دهیم، یک راه ساده آن افزایش بیشتر و بیشتر تیراژ یک کار است که عملی نیست، پس منطقی تر آن است که به دنبال سفارشات متعدد و بیشتر باشیم. ما باید برای رونق کار سرمایه گذاری کنیم و در این بین باید نگاهمان از سرمایه گذاری روی یک ماشین به سرمایه گذاری روی ارزش آفرینی آن ماشین تغییر پیدا کند. ما باید به بازگشت هرچه سریع تر سرمایه فکر کنیم و کاری که یک ماشین می تواند به مجموعه ما اضافه کند و سبد محصولات مان را تکمیل کند مد نظر قرار دهیم. در بازار کسی پیشرو محسوب می شود که بتواند سایر نیازهای مشتریان خود را مرتفع کند و برای این کار یک چاپخانه باید زنجیره تولید کاملی داشته باشد و نگذارد مشتری او به خاطر نواقص در خط تولید به کار با مجموعه دیگری متمایل شود. باید توجه داشت که دیجیتال در پی کنار زدن و جایگزینی افست نیست بلکه بیشتر یک نقش مکملی ایفا می کند. دستگاه چاپ دیجیتال نیاز یک چاپخانه افست برای تکمیل خط تولیداتش است.

مشتری امروز متفاوت شده چرا که بازار امروز متفاوت است، مشتری امروز از شما می پرسد، آیا می توانید سفارش مرا به سرعت تحویل بدهید؟ من نیاز به شخصی سازی نسخه به نسخه سفارشاتم دارم، آیا تولید کاری با این خصوصیات برای شما مقدور است؟ من سفارش بزرگی دارم اما مقداری از آن را همین الان احتیاج دارم، آیا این مقدار امروز به من تحویل داده می شود؟ سفارشات من از سریال نامبرها و کیو آر کدهایی استفاده می کند و من نیاز به مقدار کمی از هر کدام دارم، شما می توانید این سفار شها را به انجام برسانید؟

اینها از جمله سوال هایی است که نیاز بازار آنها را تولید کرده است و چاپخانه ای که نتواند آنها را پاسخگو باشد، مشتریان بالقوه زیادی را از دست خواهد داد.

موسسه پایرا ( smithers Pira ) اخیرا تحقیقی انجام داده

موسسه پایرا ( smithers Pira ) اخیرا تحقیقی انجام داده که طی آن از ۵۰۰ چاپخانه در اروپا و آمریکا در مورد اینکه چاپ دیجیتال چه کمکی به یک چاپخانه افست می کند، نظرخواهی کرده است.  ۴۹ درصد آنها به امکان تیراژ پایین این دستگاه ها اشاره کرده اند، ۵۰ درصد از هزینه های پایین برای راه اندازی این دستگاه ها صحبت کرده اند و گفته اند که این دستگاه ها به خاطر عدم استفاده از زینک و دیگر ملزومات پیش از چاپ تولیدات به صرفه ای ارائه می دهند، ۴۰ درصد به مزیت شخصی سازی آن توجه کرده اند، ۱۸ درصد مسائل زیست محیطی و صنعت سبز را مطرح کرده و ۵۹ درصد به تکنولوژی این دستگاه ها در بحث کیفیت برتر و پیدا کردن جایگاه و مورد توجه قرار گرفتنش اشاره کرده اند.

در این مورد آخر آنها کیفیت این دستگاه ها را نسبت به دو دهه پیش سنجیده و متوجه پیشرفت آن طی این سال ها شده اند. امروز چاپ دیجیتال در بحث کیفیت اگر از چاپ افست بهتر نباشد هم رتبه آن است. با دیدن این کیفیت بود که بسیاری گمان می کردند به زودی چاپ دیجیتال جایگزین افست خواهد شد، اما تجربیات این حوزه نشان داد برای سفارشات انبوه کماکان چاپ افست انتخاب بهتری است و چاپ دیجیتال مقابل افست نیست بلکه کنار آن به کار می رود و نقش تکمیل کننده دارد. اگر بخواهیم کمی دیگر از مزیت های چاپ دیجیتال نسبت به افست بگوییم می توانیم به حجم کمتر سرمایه گذاری اولیه آن اشاره کنیم. اپراتوری ساده در کنار پیشرفته بودن یکی دیگر از مزیت های بی چون و چرای دستگاه های چاپ دیجیتال است که آنها را خواستنی تر کرده است؛ یک اپراتور می تواند تمامی یک خط تولید دیجیتال را به سادگی راه اندازی کند. نگهداری ساده و تنظیمات آسان؛ به این معنی که ما یکسری تنظیمات ساده را در ابتدای روز کاری و روشن کردن دستگاه به آن می دهیم و دستگاه تا انتهای کار با آن دستورالعمل کار کند. این تنظیمات می تواند به صورت هفتگی هم به دستگاه داده شود تا دستگاه در طول یک هفته کاری روندی ثابت داشته باشد.

این دستگاه ها تنوع بالایی از محصولات را به تولید می رسانند و هیچ نوع اسراف، دورریز و ضایعاتی متوجه کار ما نیست و حتی اولین خروجی این دستگاه نیز قابل استفاده است و لازم نیست برای تنظیم آن تعدادی کار چاپ شود. علاوه بر اینها محصول تولید شده این دستگاه ها در همان لحظه قابل استفاده است و از هدر رفتن زمانی که برای خشک شدن کار تلف می شود، جلوگیری می کند. خروجی های ما همگی ترتیب شده است و احتیاج به ترتیب کن ندارد. تمامی این مزیت ها نشان می دهد که چاپ دیجیتال لازمه صنعت امروز است و یکی از شاخص های اصلی مشتری مداری محسوب می شود. چاپ دیجیتال طی این سال ها چالش های بسیاری را از سر گذرانده است و توانسته کیفیت خود را تا حد چاپ افست بالا ببرد. هزینه تمام شده چاپ دیجیتال کاهش یافته است و نقطه سر به سری آن با افست بالاتر رفته است. بهبود عملکرد یکی دیگر از فاکتورهایی است که چاپ دیجیتال به سرعت به آن دست یافته است، دستگاه های چاپ دیجیتال نوین می توانند کاغذهایی با گرماژ ۴۰۰ را به صورت دو رو و در سایزهای مختلف به چاپ برساند و این امکانات هستند که رشد بازار دیجیتال را سبب شده اند.

آمارهای جهانی و منطقه ای همگی مبین رشد شتابنده چاپ دیجیتال در سالیان اخیر هستند، جایگاه چاپ دیجیتال تثبیت شده و دست اندرکارانی که فکر توسعه در سر دارند مجبور به قبول تکنولوژی و همسان شدن با روند بازار هستند. کونیکا مینولتا راه حل های متعددی برای نیل چاپخانه ها به چاپ حرفه ای دارد و نرم افزارهای تسهیل گر و سبد محصولی متنوع آن از این دست هستند.

شاید در بین سازندگان دستگاه های چاپ هیچکس به اندازه کونیکا مینولتا رنگ را نشناسد، ما از ادغام دو شرکت بزرگ ایجاد شدیم که هر کدام از آنها متخصص در تولید رنگ و مدیریت رنگ بودند و این مشارکت باعث پیشرفت دوچندان آنها شد تا بتوانند راه حل های بسیار حرفه ای را عرضه کنند. ما در روند رو به رشد خود وارد عرصه چاپ برای بسته بندی شدیم و دستگا ههای حرفه ای برای چاپ دیجیتال تولید کردیم. دستگاه های ما امروز چاپ لیبل، بسته بندی های بزرگ و حتی چاپ پارچه را پوشش می دهند و ما در این زمینه ها حرف های زیادی برای گفتن داریم. گفتنی است که کونیکا مینولتا در عرصه های زیادی دست به تولید ماشین زده است اما عرضه این محصولات در مناطق مختلف به تدریج صورت خواهد پذیرفت. عرضه دستگاه چاپ دیجیتال لیبل بعد از نمایشگاه لیبل اکسپو در کشور ایران آغاز خواهد شد و دیگر دستگاه ها هم به زودی و به تدریج به بازار ایران خواهند رسید. دستگاه های چاپ دیجیتال این کجت ۲ و ۴ و نیم ورقی که با مرکب های UV کار می کنند و با سرعت بسیار بالا چاپ می کنند و دستگاه های طلاکوب کونیکا مینولتا از جمله دستگاه هایی هستند که به زودی در بازار ایران عرضه خواهند شد.

دستگاه چاپ لیبل کونیکا مینولتا

دستگاه لیبل دیجیتال C71cf یکی از آن دستگاه های چاپ لیبل با کیفیت است که قیمت آن نسبت به دستگاه های همتای لیبل و فلکسو مناسب تر است. این دستگاه با طول ۵ متر فضای بسیار کمی اشغال می کند، اپراتوری بسیار ساده ای می طلبد و هزینه تمام شده کار چاپی با آن بسیار پایین و به صرفه بوده و برای چاپ تیراژ پایین لیبل بهترین انتخاب است. در بازار لیبل امروز، بسیاری از سفارشات تیراژی زیر ۱۰ هزار نسخه دارند و این دستگاه های دیجیتال برای این قسمت از بازار تهیه شده اند. یکی از مزیت هایی که این دستگاه دارد زمان کوتاه آماده شدن سفارشات است، کار آماده سازی شابلون برای چاپ با دستگاه فلکسو زمانبر است که این مرحله در دستگاه دیجیتال به صورت اتوماتیک و بسیار سریع اتفاق می افتد. به طور تقریبی چاپ ۱۰ هزار نسخه لیبل در یک دستگاه فلکسو ۱۰۰ دقیقه زمان می برد که این زمان در دستگاه چاپ لیبل دیجیتال به ۴۰ دقیقه کاهش پیدا کرده است.

 

پیام پدیدار، مدیر فروش شرکت پدید پرازش پایدار

تکمیل زنجیره تولید

پیام پدیدار، مدیر فروش شرکت پدید پرازش پایدار هستم. من در مورد راه حل های دیجیتال در چاپخانه های افست موضوعاتی را به استحضار می رسانم.

تمام محصولات شرکت کونیکا مینولتا که با چاپ حرفه ای ارتباط پیدا می کنند، تحت پوشش برند اکوریو ( accurio ) قرار می گیرند .این اسم از سه کلمه دقیق ( Accurate ) پیشرفته ( Advance ) و خودکار ( Automation ) تشکیل شده است. آکوریو پرینت ( AccurioPrint ) و آکوریو پرس ( Accuriopress ) تجهیزات و ماشین ها و آکوریو پرو ( Accurio Pro) راه حل های نرم افزاری هستند که در خدمت این تجهیزات قرار می گیرند. منظور ما از چاپ حرفه ای یک چاپ با کیفیت افست است که از همه جوانب از فایل اولیه گرفته تا چاپ نهایی از کیفیت بالایی برخوردار بوده و زیر نظر یک ناظر چاپ حرف های به عمل رسیده باشد. ما چنین چاپی را معیار قرار داده و مدعی هستیم که دستگاه های حرف های چاپ دیجیتال کونیکا مینولتا می توانند کیفیتی هم رده این چاپ داشته باشد.

اجزای تشکیل دهنده تصویر در یک کار چاپی افست و سایر مراحل را در یک دستگاه چاپ دیجیتال با همان صورت و کیفیت داریم. این دستگاه مسائل تخصصی چون انتخاب زاویه ترام و دیگر تنظیمات را به راحتی و آسانی در خدمت کاربر می گذارد و کنترلی بی نظیر برای او فراهم می کند. این دستگاه ها از نسل پنجم پردازنده تصویر قدرتمندی بهره می برند که حداکثر جزئیات تصویر و پردازش آن را در اختیار ما می گذارد. کونیکا مینولتا konica minolta از تونرهای پلیمری استفاده می کند و باعث می شود که رزولوشن کار بالا رفته و کیفیت تا حد زیادی ارتقاء پیدا کند.

گاموت رنگ دستگاه دیجیتال کونیکا مینولتا از یک دستگاه افست چهار رنگ بزرگ تر است و امکاناتی فراتر از آن به ما می دهد تا طیف بیشتری از رنگ ها در اختیار ما باشد و کیفیت بالاتر خروجی تضمین شود. بحث رنگ برای یک برند به منزله هویت و اصالت آن است و صحت آن در بازتولیدهای بعدی بسیار مهم و حائز اهمیت است، این وظیفه ای است که به عهده یک چاپخانه قرار دارد. برای رسیدن به این هدف، چاپخانه شما به یک مدیریت رنگ نیازمند است و باید توجه داشت که شیوه های سنتی دیگر جوابگوی بازار مدرن امروز نیست. استانداردهایی باید رعایت شوند تا یک کار چاپی به ثبات رنگ برسد که تمامی اینها در دستگاه چاپ دیجیتال کونیکا مینولتا گرد هم آمده است و تفاوتی در این استانداردها بین دستگاه های دیجیتال و افست موجود نیست.

پروفایل های مختلفی برای دستگاه چاپ دیجیتال کونیکا مینولتا تعریف شده اند تا یک رنگ صحیح را فارغ از اینکه روی چه نوع کاغذی چاپ می شود، به دست دهد. سازمان هایی وجود دارند که دستگاه های مختلف را مورد آزمایش قرار داده و بر اساس استانداردهای تعریف شده گواهینامه های تضمین رنگ صادر می کنند؛ دستگاه های کونیکا مینولتا konica minolta معتبرترین گواهینامه های تضمین رنگ را دریافت کرده تا کاربر از کیفیت نهایی کار خود اطمینان داشته باشد. دانش مدیریت رنگ تخصص بالایی طلب می کند که هر کسی به آن مجهز نیست، دستگاه های جدید این کار را به صورت اتوماتیک به انجام می دهند. این دستگاه ها به اسپکتروفتومتر داخلی مجهز بوده و به صورت خودکار مدیریت رنگ را به انجام رسانده، پروفایل ایجاد می کند و دستگاه را کالیبره می کند که تمامی این پروسه به صورت هوشمند و خودکار به انجام می رسد.

دستگاه های نسل جدید ما تک تک کارهای چاپی را از لحاظ ثبات رنگ اسکن می کنند تا خروجی اول با خروجی پنج هزارم آنها هیچ تفاوتی نداشته باشد. اگر دستگاه تغییر رنگی را در بخش اسکن خود تشخیص داد این فرمان خیلی سریع به داده پرداز منتقل می شود تا این تغییر اصلاح شود. در کنار رنگ بحث رجیستر هم وجود دارد که با کراپ مارکهایی که روی هر صفحه چاپی داریم و کنترل آنها در طول چاپ می توانیم از رجیستر دستگاه نیز مطمئن شویم. از کیفیت که بگذریم نکاتی چون ظرفیت بالای تولید نیز مطرح می شود. ما دستگاه هایی داریم که به راحتی می تواند تا یک میلیون صفحه A4 را در ماه به چاپ برساند. این دستگاه ها سرعت بالایی دارند که تحویل سفارشات را به جلو می اندازد. درست است که یک دستگاه افست ۴٫۵ ورقی می تواند تا ساعتی ۱۵ هزار صفحه به چاپ برساند اما باید توجه داشت که ما نباید تنها زمان چاپ را محاسبه کنیم بلکه باید کل پروسه تولید را در نظر بگیریم.

گزارشی از سمینار تخصصی شرکت پدیده پردازش پایدار، نماینده رسمی کونیکا مینولتا در ایران

در چاپ با دستگاه های دیجیتال ما فایل را به دستگاه می دهیم و همان لحظه چاپ به انجام می رسد در حالی که در چاپ افست مراحل پیش از چاپ وجود دارد که به زمان زیادی نیازمند است. تنوع زیاد در خروجی و کارهای متعددی که ما با یک دستگاه دیجیتال قادر به تولید آن هستیم مبحث مهم دیگر است. ما با این دستگاه ها می توانیم روی کاغذهای مختلفی چاپ کنیم. ما با بعضی از این دستگاه ها می توانیم کارهایی با طول  ۱۲۰سانتی متر را نیز به انجام برسانیم، قابلیت چاپ روی پاکت داریم، تا گراماژ ۴۰۰ را می توانیم با بعضی از مدل هایمان پوشش دهیم و به این ترتیب میتوانیم در بخش چاپ برای بسته بندی هم از آنها بهره ببریم. ما می توانیم در ادامه خط تولید از دستگاه های صحافی استفاده کنیم تا به این ترتیب یک فایل را به دستگاه داده و کار تکمیل شده ای را تحویل بگیریم. علاوه بر صحافی مفتول، میتوانیم بخش چسب گرم نیز داشته باشیم و به این ترتیب فایل PDF را به دستگاه داده و یک کتاب کامل تحویل بگیریم.

من از بحث تجهیزات چاپ می گذرم و در ادامه دو نرم افزار را که کونیکا مینولتا در اختیار کاربران قرار داده است معرفی می کنم. شما در یک چاپخانه دیجیتال چندین دستگاه دارید که می خواهید آنها را به صورت یک مدیریت متمرکز کنترل کنید، نرم افزار جدید کونیکا مینولتا این امکان را به شما می دهد. به طور مثال این نرم افزار می تواند صفحات رنگی و سیاه و سفید یک فایل PDF را تشخیص داده و آنها را برای دستگاه های متفاوتی ارسال کند یا وقتی دستگاهی مشکل دارد این نرم افزار آن را از چرخه تولید خارج می کند. گاهی یک سفارش دهنده ۱۰ هزار تیراژ از کاری می خواهد اما ۵۰۰ عدد از آن را همان روز نیاز دارد و نکته مهم این است که این ۵۰۰ عدد باید در عین آماده شدن سریع، کیفیتی مطابق بقیه سفارش داشته باشند که این نرم افزار این ثبات را برای ما به ارمغان می آورد.

یک راه حل نرم افزاری دیگر کونیکا مینولتا konica minolta ، نرم افزاری است که به شما امکان مدیریت  تمرکز رنگ را می دهد. یک چاپخانه را در نظر بگیرید که از چند نوع دستگاه چاپ، از افست تا دیجیتال استفاده می کند، این نرم افزار امکان مدیریت رنگ را ( فارغ از دیجیتال یا افست بودن)  در میان تمامی آنها برای ما مقدور می کند. با کمک این نرم افزار خروجی دستگاه دیجیتال ما از لحاظ کیفیت و رنگ با دستگاه افست ما یکی است.

یک مبحث مهم در دستگاه های چاپ بالاخص دستگاه های چاپ دیجیتال، بحث پشتیبانی و خدمات پس از فروش است. شرکت پدید پرداز پایدار به عنوان نمایندگی رسمی شرکت کونیکا مینولتا تیم فنی قوی دارد که تحت لیسانس کونیکا مینولتا عمل می کنند. گارانتی دستگاه ها، تجهیزات و تامین قطعات و سایر پشتیبانی های دیگر لازم هستند تا ما بتوانیم همواره خروجی با کیفیتی را از دستگاه بگیریم که در طول زمان دستخوش تغییر و افت نشود، پدید پردازش پایدار هست تا این ویژگی را برای مشتری خود تضمین کند. ما در حال مهیا سازی زیرساخت های لازم یک سیستم هستیم که به زودی اجرایی می شود و طی آن تمامی دستگاه های فروخته شده در سطح کشور به سرور فنی اصلی کونیکا مینولتا متصل می شوند. با این اتفاق ما می توانیم عملکرد آنها را به صورت دقیق زیر نظر بگیریم که این مقوله پاسخ به نیاز فنی را در زمان بسیار کوتاه تری عملی می کند. ما با سیستم نگهداری از راه دور به صورت هوشمند از احتیاجات یک دستگاه قبل از به اتمام رسیدن (و پایین آمدن از یک حد مشخص)  آگاه شده و به این وسیله ملزومات را خیلی سریع تر و قبل از احساس نیاز مشتری در اختیار او قرار می دهیم تا به این وسیله هیچگونه تعللی در تولید برای او پیش نیاید.

ما امروز در پی آن بودیم تا با برشمردن محاسن دستگاه های دیجیتال لزوم حضور آنها در یک چاپخانه افست را توجیه کنیم. واقعیت بازار امروز با کارهای کم تیراژ و سفارشات فوری عجین شده است و باعث شده برخی کارها به علت تیراژ کم و به صرفه نبودن از سبد تولیدی یک ناشر خارج شوند؛ دستگاه های دیجیتال این مشکلات را مرتفع کرده اند. دنیا دارد به سمت چاپ دیجیتال حرکت می کند و ما نیز باید خودمان را با آن تطبیق دهیم، یک دستگاه چاپ دیجیتال به خوبی زنجیره تولید ما را کامل می کند و در حفظ مشتری موثر است. بسیار پیش آمده که مشتری به خاطر عدم ظرفیت ما در تولید کار تیراژ پایین ، و یا عدم تحویل به موقع سفارشات فوری به سمت چاپخانه ای دیگر سوق پیدا کرده و به این وسیله تیراژهای بالای او هم از سبد تولیدی ما حذف شده است؛ این در بازار کار رقابتی امروز توجیهی ندارد.

 

سعید ایران عقیده هستم، رئیس هیات مدیره انجمن چاپ دیجیتال

سربلند بحران ها

سعید ایران عقیده هستم، رئیس هیات مدیره انجمن چاپ دیجیتال

زمان زیادی از ورود چاپ دیجیتال به بازار نمی گذرد، این زمان بالغ بر بیست سال است اما به خاطر کاربردهای متعددی که این تکنولوژی داشته خیلی زود جای خود را باز کرد. در ابتدای امر بدون هیچ مشکلی این دستگاه ها وارد کشور شد و فعالیت ها پیرامون آن آغاز شد.

وقتی صحبت از چاپ دیجیتال می شود یعنی مقوله ای که کامپیوتر در کار آن دخیل است و به این خاطر اغلب ما کارکرد زیادی برای آن قائل نیستیم، عموما ما دستگاه های تونری (لیزری) را به عنوان دستگاه های دیجیتال می شناسیم و این در حالی است که سایر چاپگرهای اینک جت هم از زیرمجموعه های چاپ دیجیتال هستند. همانطور که اشاره کردم این تکنولوژی یک فناوری جوان است و تکنیک ساخت آن در انحصار چند کشور صنعتی معدود است. خوشبختانه این تکنولوی هنوز در چین راه نیافته است و می توان گفت که تمامی تولیدکنندگان و سرویس دهندگان چاپ های تونری شرکت های خوبی هستند و تولیدات شان از کیفیت های لازم برخوردار است. حالا امکان دارد که شرکتی بیاید بگوید رزولوشن دستگاه ما dpi2400 است اما در نگاه من نوعی، این شاخصه زیاد مطرح نیست و همان dpi1200  معمول، عموما برای هر کار گرافیکی بسنده می کند. مقاومت و استقامت ماشین چاپ دیجیتال یکی از اصلی ترین شاخصه هایی است که در تصمیم سازی و انتخاب موثر است. قیمت دستگاه و هزینه های جانبی آن هم مورد مهمی است که کمپانی های سازنده بیشتر در این قسمت به رقابت می پردازند. اگر قیمت ها در بخش خروجی پایین تر بیاید، چاپ دیجیتال از هر جهت بهتر از چاپ افست خواهد بود و من مطمئنم در آینده نه چندان دور این جایگزینی صورت خواهد گرفت. آینده از آن چاپ دیجیتال است.

کمپانی کونیکا مینولتا

کمپانی کونیکا مینولتا  konica minolta یک شرکت باسابقه و شناخته شده جهانی است اما در ایران این مقبولیت خیلی بیشتر است چرا که رقیب های قدرتمند آن موفق نشدند در ایران فعالیت مرتب و پیوسته ای داشته باشند و هر فعالی در این حوزه که بخواهد دستگاهی نو و جدید تهیه کند تنها برند قابل اطمینانی که پیدا می کند کونیکا مینولتا است. زیراکس Xerox ، و دیگر شرکت های بزرگ تا کنون نتوانستند در ایران نمایندگی قوی داشته باشند و خوشبختانه کسی که توانست نمایندگی شرکت کونیکا را اخذ کند یک فرد کاردان و شایسته بود که با جوانب کار به خوبی آشنایی داشت، ایشان خودش الکترونیک خوانده و یک مهندس زبردست است که با آگاهی کامل دست به انتخاب زد.

زیراکس

جناب پدیدار به واسطه تبحرشان توانست ارتباط خوبی با فعالان این حوزه و بازار این کار برقرار کند و بتواند وعده های منطقی داده و به آنها عمل کند. به نظر من با توجه به وضع موجود و تحریم هایی که به ما تحمیل شد توانست با سربلندی از بحران ها عبور کند و به خوبی به مشتریان خودش سرویس دهی کند. این نمایندگی کردن قدرتمند باعث شده حتی دستگاه های دست دومی که به کشور وارد می شوند با اتکا به سرویس دهی و خدمات رسانی پدید پردازش پایدار، از برند کونیکا مینولتا konica minolta باشند. امروز از هر ۱۰۰ دستگاهی که وارد کشور می شود،  ۹۰ عدد آن از مارک کونیکا مینولتا است و این بازخورد متناسب باعث شده که این برند روز به روز کیفیت و سرعت بهتری پیدا کند و هزینه های کلی آن کاهش بیابد.

در بازار امروز صحبتی از استاندارد و کیفیت نیست و تنها قیمت ملاک است. الان کسی که یک دستگاه دیجیتال ۵۰۰ میلیونی خریداری می کند باید با افرادی که دستگاه های کارکرده و یا چاپگرهای اداری ۵ میلیونی دارند هم رقابت کند و این کار را مشکل کرده است. قیمت سفارشات باید یکی باشد و این در حالی است که سرمایه گذاری ها یکی نیست. اگر درهای واردات باز شود و شرکت های معظم اروپایی و کشورهای صاحب صنعت به بازار وارد شوند، آن وقت مقوله کیفیت مهم می شود چرا که آنها هر استانداردی را نمی پذیرند. اگر دستگاه های شرکت های دیگر در ایران رواج داشت به راحتی می شد دست به مقایسه بین آنها زد اما امروز چیزی که برای خود من مهم است کیفیت سرویس دهی و خدمات رسانی است و آنچه مرا به خرید دستگاه کونیکا مینولتا konica minolta وادار می کند مدیریت متبحر شرکت پدید پردازش پایدار است که یکی از محاسن و مزیت های تاثیرگذار در انتخاب من است که مرا برای خرید از این برند ترغیب می کند.

ماشین های چاپ ورقی تونری برخلاف ماشین های چاپ اینک جت که تنها هد آنها است که معمولا به سرویس احتیاج دارد، قطعات زیادی دارند که با عملیات چاپ درگیر است و لذا به سرویس دهی بیشتری نیاز دارند و این نکته که شرکتی وجود داشته باشد که این نیاز شما را مرتفع کند بسیار مهم است. شاید زیراکس مارک بهتری نسبت به کونیکا مینولتا باشد اما برای تولیدکننده ای چون من که در بازار داخلی فعالیت دارم و وضعیتی اینچنینی به کارم حکم فرما است، مهم بزرگی برند نیست، بلکه خدمات رسانی و اطمینانی که این مقوله به کارم می بخشد مهم است. اگر کسی از من بپرسد اتومبیل تویوتا بخرم یا بی . ام . دبلیو شاید در نگاه اول جواب مشخص باشد و همگان بر انتخاب بی. ام. دبلیو اتفاق نظر داشته باشند اما من تویوتا را پیشنهاد می کنم چون امروز خدمات رسانی آن در کشور من بیشتر و بهتر است.

 

گفت و گو با جلال ذکایی برگزار کننده نمایشگاه چاپ دیجیتال و نشر رومیزی

آینده ای روشن برای چاپ دیجیتال

گفت و گو با جلال ذکایی برگزار کننده نمایشگاه چاپ دیجیتال و نشر رومیزی

نمایشگاه چاپ دیجیتال و نشر رومیزی با هدف پوشش، رواج و معرفی کامل و همه جانبه این شیوه از صنعت چاپ پایه گذاری شد. نمی دانم که این ضعف از ما بود و یا اینکه بازار کشش آن را نداشت که عموم دست اندرکاران بیشتر به سمت چاپ های لارج فرمت و چاپ های فضای باز گرایش پیدا کردند. برخی از دلایل این گرایش شاید به خاطر پایین بودن حجم سرمایه گذاری در این بخش ها و مخاطب های بیشتری می باشد که در این بازار حضور دارند. یک علت مهم دیگر هم وجود انبوه تولیدکنندگان چینی و برندهای متعدد آنان با قیمت های نازل است. واردکنندگان هم برای سود بیشتر به این سمت سوق پیدا کرده اند و بدتر از آن افراد غیرمتخصص هستند که تنها به خاطر حاشیه سود بالای این کار به آن رو آورده اند و بازار را اشباع کرده اند.

تکنولوژی ساخت دستگاه های دیجیتال به صورتی است که همه کشورها به آن دسترسی ندارند و این دانش انحصاری است که در اختیار معدودی از تولیدکنندگان قرار دارد. چین و کشورهای ارزان ساز دیگر، در این زمینه حرفی برای گفتن ندارند و از این حیث دستگاه های دیجیتال قیمت بالایی دارند و حالا شما به اینها بحث تحریم ومشکل دستیابی را نیز  اضافه کنید. همه اینها دست به دست هم داد تا ما حضور پررنگ دست اندکاران چاپ دیجیتال را در نمایشگاه اخیر از دست بدهیم.

 

گفت و گو با جلال ذکایی برگزار کننده نمایشگاه چاپ دیجیتال و نشر رومیزی

 

کونیکا مینولتا و برخی دیگر از برندهای شناخته شده این حوزه به علت دلایل پیش گفته در نمایشگاه اخیر حضور نداشتند و این کمبود به وضوح احساس می شد. ما طبق برنامه ریزی های جدید به دنبال رفع این نقیصه هستیم، برخی از این ایرادات متوجه به عملکرد ما است که باید شرایط مساعدتری را برای شرکت این عزیزان مهیا کنیم و یک بخش کار هم متوجه کشش بازار و رونق کسب و کار صنعت چاپ است. اگر بازار اقتصادی رونق پیدا کند و چاپخانه دار توان سرمایه گذاری و نوسازی خط تولیدش را داشته باشد آنگاه میتوان انتظار حضور حداکثری شرکت ها و عرضه برندها را در نمایشگاه داشت.

برگزاری خود این همایش و سمینار و امثال آن نشان دهنده ای این نکته است که کمپانی اصلی متوجه شده که بازار ایران یک فرصت خوب برای عرضه محصولاتش است و ارزش سرمایه گذاری دارد و می توان انتظار فروش و کسب سود از آن داشت. حضور شرکت ها در نمایشگاه اخیر به هیچ وجه برای من راضی کننده نبود و مطمئنا برای شرکت کنندگانی که آمده بودند پیشرفت این تکنولوژی را مشاهده کنند نیز اقناع کننده نبوده است. وجود سمینارهایی از این دست اتفاقات خوبی است که می توان بر اساس آن آینده ای روشن برای شکوفایی این صنعت پیش بینی کرد.

 

گزارشی از سمینار تخصصی شرکت پدیده پردازش پایدار، نماینده رسمی کونیکا مینولتا در ایران 3

سابقه درخشان

امیرحسین قاسمی هستم، مدیرعامل شرکت طلوع پردازش و عضو هیات مدیره اتحادیه لیتوگراف

چاپ دیجیتال یکی از زیرمجموعه های اتحادیه لیتوگراف محسوب می شود و بنده عضو موسس و هیات مدیره آن هستم. بنده جناب مهندس پدیدار را از زمانی که نوجوانی ۱۲ ساله بودم می شناسم. پدر من در همین صنف کار می کرد و در آن زمان در بخش هایی چون ایمیج ستر و اسکنر از کمک ایشان بهره می بردیم.

سال ۱۳۷۹ بنده مجموعه طلوع پردازش را تاسیس کردم و سال ۱۳۸۳ بود که با کمک مهندس پدیدار یک دستگاه از ویوتک آمریکا خریداری کردیم که در بخش لارج فرمت پرینتینگ از آن بهره می بردیم. من آن موقع در بخش کات شیت، که حوزه فعالیت کونیکا مینولتا نیز هست، یک دستگاه زیراکس داشتم و عمده دستگاه های دیگر مجموعه نیز از برند زیراکس بودند اما بعد از اخذ نمایندگی کونیکا مینولتا توسط جناب پدیدار، به خاطر اعتماد به ایشان جزو اولین شرکت هایی بودیم که از دستگاه های آنها تهیه کردیم و تا مدت ها از تنها مجموعه هایی بودیم که همزمان از کونیکا مینولتا و زیراکس Xerox استفاده می کردند.

علت انتخاب ما قیمت خوب و متناسب با وضعیت بازار آن بود، علاوه بر اینکه سرویس و خدمات حرفه ای از طرف نمایندگی به ما داده می شد که نمی شد آن را نادیده گرفت. کونیکا مینولتا از قدیم الایام به عنوان یکی از تامین کنندگان مهم در بخش پیش از چاپ به حساب می آمد و می دانیم که کمپانی هایی که در این بخش وارد شده اند باید از درجه های بالایی از حرفه ای گری بهره ببرند و عمدتا از کمپانی های باسابقه هستند، چرا که بحث هایی چون تفکیک رنگ، اصلاح رنگ و بازآفرینی رنگ در این مرحله اتفاق می افتد. کمپانی هایی که این دانش را دارند هنگامی که وارد کار تولیدات صنعتی چاپ می شوند با وسواس برخواسته از دانش به این کار می پردازند و این اتفاقی است که بعد از ادغام کونیکا و مینولتا رخ داد. وقتی این کمپانی پا در این راه گذاشت دستگاه هایی که تولید کرده بود به صورتی بودند که تمامی خواسته ها و انتظارات را برآورده می کردند. یک نمونه ساده از این کارکرد خوب، چاپ بر روی کاغذهای بافت دار است، که بدون هیچ نوع(به اصطلاح) سفیدی، که عمده دستگاه های تونری ایجاد می کنند، کار را به انجام می رساندند. یکی دیگر از مزیت های آن بحث رجیستریشن و هماهنگی آن بود، به این طریق که کار چاپ شده با این دستگاه می توانست در جای دیگر برش بخورد، چرا که اختلاف سطح چاپی در آنها وجود نداشت. این مزیت ها ناشی از نگرشی است که سابقه در بخش پیش از چاپ مسبب آن شده است.

علاوه بر مزیت های دستگاه کونیکا مینولتا این سابقه درخشان پدید پردازش پایدار است که بسیاری را مجاب به خرید از این نمایندگی کرده است. مهندس پدیدار از افراد شریف و باسابقه این صنعت هستند که همواره حسن برخوردشان زبانزد دست اندکاران این صنف بوده است. علاوه بر صداقت در کار و شفافیت در معامله، دانش و حرفه ای گری مجموعه پدید  پردازش پایدار به مزیت های کونیکا مینولتا افزوده است.

مهندس پدیدار دانش آموخته الکترونیک هستند و پیش از این در بخش های پیش از چاپ در کار نصب و سرویس دهی بودند و بسیاری از همکاران موفق امروز، دیروز از دانش و توان ایشان بهره برده اند. سابقه مدیرعامل این مجموعه باعث شده که مشکلات یک چاپخانه را به خوبی درک کنند و بتوانند بهترین خدمات را به آنها عرضه دارند. ایشان برخواسته از پیکره صنف چاپ بوده و جدا از مسائل فنی و تجاری، مقتضیات تولید را هم می شناختند و می توان گفت که پدید پردازش پایدار با اتکا بر این خصوصیات بود که توانست در این سال های تحریم دوام بیاورد و از محدود کمپانی هایی باشد که از این ورطه به سلامت عبور کردند.

 

گزارشی از سمینار تخصصی شرکت پدیده پردازش پایدار، نماینده رسمی کونیکا مینولتا در ایران 2

سرویس دهنده برتر

شهریار کاظمی هستم از چاپ دیجیتال شهاب، ما از سال ۱۳۸۵ به واسطه خریداری دستگاه های کونیکا مینولتا با شرکت پدید پردازش پایدار آشنا شدیم. در دوران شدت یافتن تحریم ها این شرکت نتوانست دستگاه جدیدی را به بازار عرضه کند اما در سال ۹۵ و به محض باز شدن راه ها، دستگا ههای جدید وارد کشور شد و ما هم سریعا مدل جدیدی از آنها خریداری کردیم. دی ماه ۹۵ بود که خط تولید ما با دستگاه جدید کونیکا مینولتا (مدل ۱۱۰۰) تجهیز شد.

ما در چاپ دیجیتال انتخاب های زیادی نداریم، کشورهای زیادی تکنولوژی آن را ندارند و برندهای زیادی این دستگاه ها را تولید نمی کنند. می توان گفت که زیراکس Xerox در دنیای چاپ دیجیتال حرف اول را میزند اما این برند بعد از سال ۸۵ نتوانست سرویس خوبی را مهیا کند و از چرخه رقابت خارج شد. کونیکا مینولتا با دستگاه های باکیفیت توانست به خوبی جایگزین زیراکس شود و این اتفاق نه تنها در کشور ما که به نوعی در تمامی جهان به وقوع پیوست. اگر شما آمار فروش این شرکت در جهان را ببینید متوجه بالا رفتن ملموس آن طی این سال ها خواهید شد. کونیکا مینولتا از یک سیستم خوب و باکیفیت استفاده می کند که در عین حال کارایی ساده ای نیز دارد. این دستگاه ها مقاوم بوده و سرویس بسیار کمی نیاز دارند و ماندگاری آنها بسیار بالا است. مجموع این مزیت ها باعث شد کونیکا مینولتا با استقبال خوبی از طرف شرکت ها، به خصوص شرکت های خصوصی روبرو شود، البته تحریم ها هم باعث شد آنها انتخاب بالقوه زیادی نداشته باشند و این نکته هم مزید بر علت شد. کونیکا مینولتا هم همانطور که گفته شد کیفیت خوبی داشت و به خوبی توانست خود را اثبات کرده و جایگزین به صرفه ای باشد.

به نظرم اگر در این بازار برندهایی چون اچ پی HP و زیراکس هم حضور داشتند باز کونیکا مینولتا فروش خود را داشت. این دستگاه ها به نسبت قیمت شان از برندهای همتای خود ارزان تر هستند و با توجه به وضعیت اقتصاد فعلی طبیعتا باز هم اقبال خود را داشتند.  زیراکس تکنولوژی های متفاوتی در دیجیتال دارد که کونیکا مینولتا ندارد. باز از آن بهتر اچ پی است، اما هر دو برند آمریکایی بوده و واردات آن به ایران قطع شده است. اگر این برندها در ایران حضور داشتند کونیکا مینولتا برد زیادی نداشت، البته به این شرط که آنها نمایندگی های قوی در ایران داشتند و از طرفی تعرفه گمرکی برابری برای آنها مقرر می شد. اگر رقابت ها مساوی و عادلانه می بود کونیکا مینولتا در جایگاه دوم قرار داشت.

یکی از حسن های شرکت پدید پردازش پایدار سرویس دهی آن است. این شرکت مانند بسیاری دیگر از شرکت های واردکننده درگیر تحریم بود و در تهیه قطعات مشکل داشت، این قضیه حتی تا توقف فروش ماشین ها هم پیش رفت اما این شرکت با مدیریت خوب بر مشکلات فائق آمد و از بحران رد شد. آنها در تمام طول این مدت توانستند به خوبی به مشتریان خود سرویس دهی کنند و این یک مزیت بزرگ بود.

در سالهای ۹۱ و ۹۲ که تحریم ها در اوج خود بود این شرکت می توانست به بهانه تحریم ها سرویس دهی خود را قطع کند اما جناب پدیدار این کار را نکرد و این ممارست بالاخره به بار نشست و ایشان موفق شد عرضه محصولات خود را در سال گذشته از سر بگیرد. ما به عنوان یک مشتری از کار با شرکت پدید پردازش پایدار رضایت داریم.

 

پرسش و پاسخ سمینار تخصصی شرکت پدیده پردازش پایدار، نماینده رسمی کونیکا مینولتا در ایران

جلسه پرسش و پاسخ

گلستانیان از چاپ رازی :  ضمن تشکر از آقای پدیدار و شرکت پدید پردازش پایدار که این همایش مفید را برگزار کردند. می خواستم از این فرصت استفاده کرده و از شرکت کونیکا مینولتا خواهش کنم که چاپچی ایرانی را نیز مانند آمریکایی ها و اروپایی ها نگاه کند! الان در کشوری مثل کانادا چاپخانه دار می تواند دستگاه های کونیکا مینولتا را اجاره کرده و ماهانه هزینه ثابتی را پرداخت کند و هرگاه دستگاه جدیدتری آمد آن را با مدل قدیمی خود تعویض کند، به این صورت نتنها خواب سرمایه ای متوجه کار نیست بلکه خط تولید نیز همواره مدرن می ماند.

یک مدل دیگر این است که چاپخانه بدون پرداخت هیچ هزینه ای دستگاه کونیکا مینولتا را در اختیار می گیرد و در واقع با این شرکت شریک می شود. شراکت به این صورت است که هر کاری با این دستگاه به چاپ رسید درصدی از قیمت به این شرکت پرداخت می شود، مثلا اگر یک کار چاپی یک دلاری با دستگاه چاپ کونیکا مینولتا تولید شد یک سنت آن سهم این شرکت است. مدل دیگر هم فروش اقساطی کم بهره با باز پرداخت طولانی مدت است. ما چاپخانه های ایرانی هم به دنبال پیشرفت و نوسازی هستیم و خواهش می کنم که کونیکا مینولتا این دید را نسبت به ما هم داشته باشد و این پشنهادات را در اختیار ما نیز قرار دهد.

پیام پدیدار : متاسفانه این اعتبار بخشی ها به دلایل مشکلات اقتصادی کشور ما قابل اجرا نیست. وضعیت بازار ما منحصر به فرد است و اساسا نمی توان آن را با کشور دیگری مقایسه کرد. این مشکلات فقط مربوط به صنعت چاپ نیست، شما اگر به بازار خودرو هم نگاه کنید مدل های فروش لیزینگ را در سایر کشور ها داریم که در کشور ما به آن صورت قابلیت اجرا ندارند. با همه این تفاسیر خود شرکت پدید پردازش پایدار تمهیداتی اندیشیده که به واسطه آن تا جایی که بازار اجازه می دهد ترتیبی لحاظ کند که ماشین های کونیکا مینولتا به صورت شرایطی در اختیار صنعتگر ایرانی قرار بگیرد.

ما در پدید پردازش پایدار به معامله مثل یک فروشنده و خریدار نمی نگریم و خود را شریک چاپخانه داران می دانیم. دلیل این امر هم ساده است، هر چقدر چاپخانه موفق و پررونق باشد بازار کار ما هم گرمتر خواهد بود. فروش صرف یک دستگاه سودی را متوجه کار ما نمی کند بلکه این کارکرد خوب دستگاه است که برای چاپخانه و شرکت سرویس دهنده ارزش ایجاد می کند.

سعیدکلاری : ممنون از همایش شما و توضیحات مبسوطی که داده شد. ما م یدانیم که نحوه چاپ در دستگاه های دیجیتال با پاشش و یا فشار انجام م یگیرد؛ من می خواستم بدانم نحوه نشست ترام و زاویه بندی آن چگونه در این دستگاه ها شکل می گیرد؛ نکته دوم اینکه شما اشاره کردید این دستگاه ها قابلیت چاپ یک میلیون نسخه در بازه ای یک ماهه را دارا هستند، لطفا میزان استهلاک آن در مقایسه با یک دستگاه افست را نیز بیان کنید.

پیام پدیدار : دستگاه دیجیتال را نباید به منزله تنها یک ماشین چاپ نگاه کرد بلکه این ماشینی است که کارهای پیش از چاپ و چاپ را همزمان به انجام می رساند. همان پروسه ای که ما در دستگاه لیتوگرافی داریم (یعنی لیزری که می آید روی زینک عملیات ترام گذاری انجام میدهد) به همان صورت در دستگاه دیجیتال هم این عمل به انجام می رسد؛ بر روی یک غلتک به اسم درام این کار را انجام می شود و فرآیند آن بسیار شبیه به دستگاه CTP است و نوشتن روی آن به وسیله لیزر به انجام می رسد و سپس به کمک چند واسطه روی کاغذ به چاپ م یرسد.

در مورد سوال دوم که فرمودید باید گفت اگر ما کاربری صحیحی از ماشین داشته، از قطعات مصرفی اورجینال در آن استفاده کنیم، سرویس های لازمه را به موقع به انجام برسانیم و بنا به زمان استاندارد قطعات آنها را تعویض کنیم، طول عمر دستگاه می تواند خیلی بالا باشد و سالیان سال به شما سرویس دهی کند. ما الان برای دستگاه هایی که نصب می کنیم تعهدهای ۷ ساله داریم که در این مدت خدمات فنی و سرویس دهی ما به صورتی باشد که دستگاه را در سطح کیفیت اولیه و بالای خود برای شما نگهداری کنیم.

امیر شهلائی مقدم : به شما برای برگزاری یک سمینار استاندارد تبریک می گویم. ما چاپچیان همواره دغدغه خدمات پس از فروش داریم، وقتی دستگاه وارد کارگاه شده و نصب و راه اندازی می شود تازه ابتدای مشکلات ما است، پشتیبانی فنی، مواد مصرفی، قطعات یدکی و آموزش از مسائلی هستند که باعث بروز ایراد در کار می شوند، ضمن اینکه برای استفاده از دستگا ههای دیجیتال ما یک مقدار مشکل زیرساختی هم داریم؛ مثلا اگر بخواهیم به صورت آنلاین از پشتیبانی های کونیکا مینولتا استفاده کنیم، سرعت و پهنای باند اینترنت این اجازه را به ما نخواهد داد. یک مساله دیگر هم عدم امکان به روزرسانی دستگاه ها است و من می خواهم تمهیدات شرکت شما برای رفع این نیازها را بدانم.

پیام پدیدار : بحث خدمات رسانی در مورد دستگاه های چاپ علی الخصوص چاپ دیجیتال بسیار مهم است. اگر ما بهترین دستگاه های دیجیتال را در اختیار داشته باشیم اما شرکتی برای خدمات رسانی از آن پشتیبانی نکند، این دستگاه به سرعت از خط تولید کنار می رود و ناکارآمد می شود. در استفاده مداوم و طولانی، دستگا ههای چاپ احتیاج به تعویض قطعه پیدا می کنند و آن موقع است که ارزش یک دستگاه دارای خدمات و پشتیبانی مشخص می شود.

هر دستگاهی که توسط شرکت ما فروخته می شود، شماره ساخت (سریال نامبر ) آن در شرکت کونیکا مینولتا ثبت شده و این به آن معناست که کمپانی مادر ملزم به خدمات رسانی و پشتیبانی تام از این دستگاه می باشد.

امیر شهلائی مقدم :  مباحثی که مطرح شد بسیار خوب و جامع بود و ما نمونه های چاپی را نیز دیدیم اما همه چیز به صورت تئوریک مطرح شد و من می خواهم بدانم آیا امکان آن هست که شو رومی برپا شود و ما بتوانیم این دستگاه ها را از نزدیک بازدید کنیم و روند کار آنها را از نزدیک ببینیم؟

پیام پدیدار :  لازمه سرمایه گذاری در تجهیزات این است که قبل از خرید شما از نزدیک با دستگاه کارکرده و آشنا شوید، به استناد حرف و بروشور و کاتالوگ نمی شود این کار را صورت داد. ما تعداد قابل توجهی از این دستگاه ها را در تهران و دیگر شهرستان های کشور نصب کرده ایم که در حال فعالیت هستند و علاوه بر آن شورومی هم مختص پدید پردازش پایدار در اختیار داریم و حتما قبل از هر نوع خریدی مشتری را از نزدیک با دستگاه و طرز کار آن آشنا می کنیم، این یکی از قسمت های استاندارد و پروسه کار ما است.

احمد ابوالحسنی : بیش از ۹۰ درصد دستگاه های دیجیتال دست دومی که وارد ایران می شوند از کشورهایی چون آمریکا و کانادا وارد می شود و بازار ما نیز تشنه این تجهیزات است. من با جواب پیشین شما قانع نشدم و خواهش دارم که خود آقای کوبایاشی توضیح بدهند که چرا کونیکا مینولتا همان برخورد و اعتباربخشی که برای چاپخانه دار آمریکایی دارد برای صنعت کشور ما قائل نمی شود؟

کازو کوبایاشی :  در بازاری چون بازار آمریکا شرک تهای ثالثی وجود دارند که این اعتبارات مالی را تامین می کنند، این کونیکا مینولتا نیست که این تجهیزات و انتخاب ها را در اختیار آنان قرار می دهد. این شرکت ها هیچ ارتباطی با ما یا نماینده ما ندارند، آنها این امکانات را فراهم می کنند و روی آن سرمایه گذاری انجام می دهند. متاسفانه در بازار ایران این ساز و کار وجود ندارد و این خدمات ارائه نمی شوند.

مهندس پدیدار:  ما تا جایی که توانسته ایم خدمات ویژه ای را برای مشتری خود ارائه داده ایم و از هیچ کاری برای کمک به صنعتگر داخلی این صنف کوتاهی نکرده ایم. شرایط امروز ما به هیچ وجه سخت و استثمارگرایانه نیست؛ پدید پردازش پایدار تهیه دستگاه ها را تا حد امکان سهل و ساده کرده است. مقایسه بازار ایران با کشورهای اروپایی و کشوری چون آمریکا قیاس مع الفارق است و ما هرگز نمی توانیم شرایط اقتصادی خود را با آنها مقایسه کنیم، ما می توانیم به سهم خودمان تلاش کنیم و مورد به مورد با مشتریان مذاکره کرده و راه حلی برای مشکلات و مقتضیات آنها بیاییم. تمام تلاش ما کمک به صنعت چاپ و بالاخص چاپ افست برای نوگرایی و پیشرفت است.

جلال ذکایی : جایی در ابتدای سخنان آقای کوبایاشی، ایشان اشاره کردند که با رفع تحریم ها ما به بازار ایران آمدیم، همانطور که ایرباس هم آمد. خواستم به ایشان بگویم ما ایرباس را نیز به صورت اقساطی تهیه کردیم، ۱۵ درصد مبلغ را دادیم و الباقی را قرار شده به صورت اقساطی پرداخت کنیم. به نظر من اگر قرار است کونیکا مینولتا konica minolta در بازار ایران کار جدی انجام دهد بهتر است مطالعاتی را انجام داده و طی آن حتما به خیابان ایرانشهر سری بزند و ببینید که دستگاه های دست دوم در آنجا به وفور عرضه می شود و بازار داغی هم دارد.

به جرات میتوانم بگویم که تمامی حضار این مراسم همگی با کونیکا مینولتا آشنا بوده و به خوشنامی از این برند و نماینده محترم آن شرکت پدید پردازش پایدار یاد می کنند، هیچکدام آنها شک ندارند که دستگاه نو این برند کارایی بی نقص و فوق العاده ای دارد اما چه کنند که با این شرایط اقتصادی و وضعیت بازار توان خرید ندارند.

بگذارید در این باره مثالی بزنم، در مورد دستگاه های افست هم همین اتفاق افتاد و اینطور نیست که حتما باید شرکت های واسط های حضور داشته باشند. یک شرکت و نمایندگی در ایران که نام آن را نمی برم، چند سال پیش با کمپانی سازنده وارد مذاکره شد، از آن امتیازات ویژه گرفت و فروش خوبی هم داشت. چنانچه شرکت کونیکا مینولتا یک مقدار مسامحه و همکاری داشته باشد به راحتی می تواند بازار ایران را از آن خود کند.

پرسش و پاسخ سمینار تخصصی شرکت پدیده پردازش پایدار، نماینده رسمی کونیکا مینولتا در ایران 2

مهندس پدیدار : من به یک نکته اشاره کنم و آن اینکه متاسفانه اتفاقاتی که در بازار ایران می افتد منحصر به همین بازار است، اشاره ای به خیابان ایرانشهر داشتید، باید بگویم که کشور ما در حال تبدیل شدن به قبرستان ماشین های اوراق و فرسوده و از کار افتاده اروپا و آمریکا شده است. یک عده می روند و از خارج کشور این ماشین ها را می آورند اما فکر نکنم کسی تا به حال از کار با این دستگا هها خیری برده باشد. اگر واقعا هدف کسی کار کردن باشد (نه اینکه صرفا بخواهد دستگاه دکوری خریداری کند) این کار جوابگوی نیازش نیست.

شما در هیچ جای دنیا نمی بینید که کسی با ماشین اداری کار چاپ حرفه ای انجام دهد، ماشین اداری یک کپی پرینتر است اما خیلی از بنگا ههای چاپی ما دارند از یک ماشین اداری کم توان استفاده می کنند. بازار ما مسائل خاص خود را دارد اما قطعا با آمدن دستگاه های نوین و دست اول کونیکا مینولتا به بازار ایران و عرضه این خدمات مناسب و شرایطی که ما تا حد بضاعتمان برای این کار ارائه می دهیم، بازار ایران هم چون دیگر کشورها به سمت و سوی صحیح خود حرکت خواهد کرد.

غلامرضا شجاع : جناب مهندس پدیدار بنده دیدم  بی انصافی است که از شما تشکر نکنم، سمینار شما بسیار عالی و آموزنده بود. شاید برخی حضار این مساله را ندانند؛ لازم است بگویم ۲۲ سال پیش زمانی که جناب پدیدار اولین ماشین های کونیکا مینولتا را به کشور آورده بودند، یک دستگاه پنجاه میلیونی را به صورت مجانی به شرکت تهران اسکنر دادند که ضمن کار و بهره وری خوب، این دستگاه یک نمونه برای مشاهد و ارزیابی دست اندرکاران، و یک پشتیبان برای سرویس دهی به دیگر دستگاه ها بود. ما همواره به خاطر این کار بزرگ مدیون ایشان هستیم و این شرکت را عضوی از خانواده دست اندرکاران پیش از چاپ می دانیم. ایشان بیش از سه دهه پیش به عنوان مهندس در این صنف کار می کردند و من همیشه برای این اقدام ایشان که کمتر شرکتی آن را عملی می کند، از آنها متشکرم. جناب پدیدار شما از آمریکایی ها و اروپایی ها جلوتر زدید و این دستگاه را رایگان به صنعت چاپ اهدا کردید.

مهندس پدیدار :  ممنون از محبت شما، ما همیشه خود را مدیون و خدمت گزار صنعت چاپ ایران دانسته و می دانیم. تشکر از سمینار بسیار خوبتان. بنده خواستم موضوعی را در مورد چاپ افست متذکر شوم، این چاپ حدود یک قرن قدمت دارد و در سال های اخیر به حالتی ثابت رسیده و رشد کندی دارد، در مقابل آن چاپ دیجیتال به تازگی همه گیر شده، و چه از لحاظ سخت افزاری و چه نرم افزاری با سرعت زیادی در حال تغییر و تکامل است. این رشد آن قدر سریع است که دستگاه هایی که چند سال پیش خریداری شده اند باید ضرورتا تعویض شوند چرا که تغییر در این فناوری شاید به سال هم نرسد.

من می خواستم بدانم اگر امروز کسی بیاید و در بخش سخت افزاری چاپ دیجیتال سرمایه گذاری کند چه تضمینی وجود دارد که سرعت و کیفیت این دستگاه ها برای چند سال آینده جوابگوی نیاز او و بازار کارش باشد؟ شما برای تعویض و نوسازی دستگا ههای قدیمی با دستگا ههای جدیدی که وارد می شود چه تدبیری اندیشیده اید؟ و خواهش دیگری که دارم این است که شما بیایید هزینه تمام شده یک لیبل و یا یک کار چاپ شده روی کاغذ A3 ،A4 و یا A2 را با توجه به استهلاک و مواد اولیه این دستگاه ها بیان کنید. ما می دانیم که قیمت مرکب این دستگاه ها بالا بوده و متاسفانه هنوز هم پایین نیامده است و عموم هزینه های چاپ با دستگاه دیجیتال هم مختص به همین موضوع است، از این رو خواهش دارم که این هزینه ها را بیان کرده تا ما از ابعاد مختلف چاپ دیجیتال آگاه شویم. سوالات من متعدد شد اما لطفا حداقل گرماژی که این دستگاه ها قادر به چاپ روی آن هستند را هم بیان کنید و همچنین به موضوع استهلاکی که در چاپ دیجیتال هست و ما می دانیم که چاپ اول آن با چاپ چند میلیونم آن تفاوتهای زیادی دارد بپردازید و بگویید شما این ثبات کیفیت را چگونه تضمین می کنید؟

پیام پدیدار :  اجازه بدهید که من ابتدا به بخش فنی سوالات شما که پاسخ به آنها ساده تر است بپردازم. در مورد گرماژ که فرمودید باید گفت که بسته به نوع دستگاه های متفاوت است اما به طور کلی در دستگاه های سیاه و سفید می توانیم از گرماژ  ۴۰ و در دستگاه های رنگی از گرماژ ۵۵ تا ۴۰۰ را به راحتی و با کیفیت به چاپ برسانیم.

در مورد استهلاک باید بگویم که حفظ کیفیت استاندارد به شدت به نگهداری دستگاه وابسته است. در این رابطه نگهداری، پشتیبانی، استفاده از قطعات اورجینال و انجام سرویس های منظم دوره ای و از طرفی آموزش دیدن اپراتورهای دستگاه، مهم است. نگهداری از این دستگاه ها اصولی چون مدیریت رنگ و نگهداری های روزانه دارد که اگر این دو فاکتور به درستی رعایت شوند می توانیم مطمئن باشیم که دستگاه فارغ از اینکه چاپ چندمش است، افتی در کیفیت کار خروجی اش مشاهده نخواهد شد.

مهندس پدیدار : نکته حائز اهمیتی که باید همواره مدنظر داشته باشید، تفاوت افست با دیجیتال است. شما زمان سرمایه گذاری روی یک دستگاه افست، نگاهی درازمدت دارید در حالی که دیجیتال به هیچ وجه اینگونه نیست. ابتدا عرض کنم که چاپ دیجیتال امروز به بلوغ خود رسیده است و ربع قرن از عمرش می گذرد. این چاپ از لحاظ کیفیت و ثبات و همچنین صنعتی بودن دستگاه ها به بلوغ خود رسیده است و می توان روی آنها برای تولیدات با کیفیت حساب کرد، اما نگاه ها کماکان باید متفاوت باشد. شما در دیجیتال می توانید از یک دستگاه حداکثر ۶ تا ۷ سال استفاده کنید و قرار نیست این دستگاه ۲۰ سال برای یک چاپخانه کار کند، که البته بسته به کاربری ها این عمر متفاوت است و برخی با کاربری درست آن را تا حد زیادی افزایش میدهند اما به هر حال این فلسفه دستگاه های دیجیتال است. شخصی که از دستگاه های دیجیتال استفاده می کند باید بتواند در ۲ سال به بازگشت سرمایه برسد تا در ۴ یا ۵ سال آینده بتواند از آن بهره برداری کند. اینکه چه تضمینی برای ثبات کیفیت دستگاه های حرف های چاپ دیجیتال وجود دارد، باید بگویم که پدید پردازش پایدار تعهد می دهد که دستگاه های کونیکا مینولتا عرضه شده اش را در طول عمر رسمی که کارخانه سازنده اعلام کرده، مانند روز اول و چاپ اول نگاه دارد.

پایان سمینار تخصصی شرکت پدیده پردازش پایدار، نماینده رسمی کونیکا مینولتا در ایران

منبع : چاپ و نشر

جایگاه چاپ دیجیتال حرفه ای در چاپخانه های افست
  • جایگاه چاپ دیجیتال حرفه ای در چاپخانه های افست
5.0
محمد فیض آبادی فراهانی
محمد فیض آبادی فراهانی
کارشناس در زمینه طراحی گرافیک و چاپ با 10 سال سابقه فعالیت | متخصص و مشاور در زمینه تبلیغات کاغذی و اینترنتی | مشاور در زمینه طراحی سایت و سئو

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *